اكتشف تجربتي في بيع التمر 2024

التمر من المنتجات الغذائية بالغة الأهمية في المملكة العربية السعودية، ويحظى بإقبال كبير على شرائه داخليًا وخارجيًا ومن الممكن ترويجه كهدايا بين زوار المسجد الحرام سواء في مواسم الحج أو العمرة وبين العائلات أيضًا، لذلك كانت تجربتي في بيع التمر مربحة جدًا، ولكنني هنا لأخبرك أن الأمر لا يعتمد فقط على توافر محصول التمر وبيعه، بل يحتاج للاهتمام بالعديد من التفاصيل الأخرى، وإلا فإن التمر تجارته رائجة وواسعة في المملكة بصورة خاصة، فما العوامل التي تجعل العملاء يقصدونك دونًا عن كثيرين غيرك يبيعون نفس التمر وربما منذ القدم؟! هذا ما أبوح إليك بأسراره من خلال مقالي.

ما هو مشروع بيع التمور

هو مشروع مربح يقوم على شراء التمر من مورديه سواء كانت مزارع أو متاجر تبيع التمر بسعر الجملة، ثم إعادة بيعه مرة أخرى للعملاء، ويتميز هذا المشروع برواجه السهل وربحه المستمر، فالتمر في السعودية ليس موسميًا بل يعد من الأغذية الضرورية في كل بيت لذلك من المهم أن تدرس مشروعك بشكل شامل ومنطقي، وأن يتوفر لديك رأس مال يكفيك لفترة ما بعد مرحلة البداية وحتى تبدأ في تحقيق الأرباح.

تجربتي في بيع التمر

حين خضت تلك التجربة تعلمت الكثير من أسرار تجارة التمر في السعودية، والتي تبدأ بالتأكد من تجهيز الأساسيات وتوفير المتطلبات المساعدة على بيع التمر، ويتم تنفيذ ذلك على الطريقة التالية:

المكان المخصص للبيع

عليك اختيار مكان في منطقة تعج بالحركة، وكلما تمكنتَ من اختيار مكان حيوي أكثر كلما كانت فرصك في البيع أكبر، خاصةً حين تختار موقع ذي قيمة سياحية، لأن هذا سيمكنك من البيع لزائري المملكة العربية السعودية كما تبيع لأشقائك السعوديين من محافظات مختلفة.

اقراء ايضا تجربتي مع مشروع صالون نسائي

التصميم الجذاب

عليك بالتركيز على تفاصيل المتجر الذي تبيع فيه التمر، فتصممه بحيث يعرض كل ما يوضع على الأرفف، وتسعى إلى منح المحل تفاصيل مريحة تُشعر الضيف بالهدوء والترحيب مما يزيده ثقة في أن متجرك هو الأفضل، فاختر الألوان والأرفف ومحتويات المتجر بعناية للوصول إلى هذا الهدف.

الاتفاق مع الموردين 

إنتاج التمر في السعودية يتجاوز 320 ألف طن سنويًا بشكل تقريبي، وهذا يعني أن المزارع فيها تنتجه بوفرة، لذلك عليك الاتفاق مع المزارع المتميزة التي تنتج التمور ذات المظهر الجيد والأحجام الكبيرة الطازجة لمنحك الكميات المطلوبة لترويجها وتسويقها، مع التركيز على المزارع ذات السمعة الجيدة والتي تنتج أصنافًا مختلفة من التمور، وذات الأسعار الأكثر تناسبًا مع الجودة بدون مغالاة.

التكاليف المتوقعة

لا تترك شيء للصدفة فيما يخص التكاليف، عليك أن تضع رأس مال بمبلغ محدد وتقسم العمل إلى مراحل متتابعة، يمكنك البدء بتوفير كمية معينة من الصنف الأكثر طلبًا من التمر إضافة إلى صنفين آخرين، وبعد فترة محددة تبدأ بزيادة الأصناف وتعدد طرق التقديم، ونفس الأمر بالنسبة لعدد العمال في متجرك، وكذلك بالنسبة لطريقة تسويق المنتجات لديك، وفي هذا الجدول رأس مال مبدئي وضعته حسب تجربتي في بيع التمر يمكنك الاستفادة من بعض تفاصيله:

وعليه يجب أن تنتبه إلى التكاليف التالية:

• تكاليف تجهيز المتجر أو إيجاره إن لم تكن تمتلكه وكذلك تكاليف المرافق من مياه وكهرباء وخلافه.
• الأفراد العاملين بالمكان، ومن الضروري أن توظف عددًا مناسبًا لاتساع المتجر وللعملاء الذين يزورونك للشراء.
• عمليات التسويق والإعلانات التي تعمل على ترويج التمر من خلالها.
• تخزين التمور وما تحتاج إليه من مبردات ومعدات للتهوية.
• التوزيع ونقل السلعة من مكان لآخر أو تسليمها للعميل الذي طلبها من خلال الهاتف أو الإنترنت.

تحديد الجمهور

جمهورك هو عموم المسلمين، هذا أمر مفروغ منه لأن التمر ذي قيمة كبيرة لدى المسلمين لتوصية الرسول الكريم به، أما جمهور متجرك فهم الأشخاص المتوقع حضورهم للشراء منك، وهم من تتمكن من مخاطبتهم على مواقع التواصل الاجتماعي للشراء، وإذا كنتَ توفر منفذًا للبيع قريبًا من المسجد الحرام أو المساكن المخصصة للحجاج والمعتمرين قريبًا منه، وبتحديد الجمهور تقوم بتغليف التمر وتنويعه حسب تفضيلاتهم مما يعزز فرص شرائه.

ترويج التمر

حين تحاول بيع التمر عليك أن تلتقط له الصور الجذابة لتظهر تنوع الأصناف وطرق التقديم، فهناك التمر المحشو باللوز، والمحشو بالشيكولاتة المفضل للأطفال، وغيره الكثير، اجمع تلك الأصناف في صور عالية الجودة مع كتابة وصف مختصر ونشرها على مواقع التواصل الاجتماعي لترويج سلعتك، كما يمكنك توزيع منشورات وتوزيعها على المارة مع إضافة عروض جذابة ومتجددة لرفع نسبة الشراء وتعريف الجمهور بمنتجاتك ومنحهم الفرصة للتجربة.

المعرفة بأنواع التمر 

التمر أكثر من 300 صنف، تنتجها المملكة بجودة عالية وتقوم بتصديرها للبلدان الأخرى، ولكنك هنا تخدم الجمهور السعودي الذي يفضل التمر المجدول أكثر من غيره، إذًا عليك توفير هذا الصنف بوفرة، مع تقديم أصناف أخرى لأن الأذواق تختلف، ومن الممكن أن يشتري العميل أكثر من صنف حسب تفضيلات أسرته، ومن أشهر أنواع التمر ما يلي:

• المجدول: وهو الأكثر إقبالًا في المملكة لشبه طعمه بالكراميل وكبر حجمه، مما يجعله ممتاز خاصةً للعصائر الرمضانية.
• الصفاوي: لا يسهل الحصول عليه من أي متجر تمور، لكنه ذو قيمة غذائية وصحية عالية جدًا، لذا إن تمكنتَ من توفيره سيكون إضافة كبيرة لمتجرك.
• الزهيدي: تمر بطعم الجوز محبب جدًا للنفوس ويتميز بلونه الذهبي، ويضاف إلى كل تلك المميزات فوائده الطبية التي تجعل الأطباء ينصحون بتناوله.
• المبروم: من التمور بالغة الجمال من حيث الطعم والفائدة الطبيعية التي يمنحها للجسم، وله جمهوره الخاص.
• الخضري: من التمور ذات السعر المنخفض والطعم اللذيذ، يميزه قشرته المجعدة، ومطلوب لإضافته في أطباق عديدة خاصةً في شهر رمضان.
• العجوة: غني عن التعريف لشهرته باللذة والفائدة، فهو ينقي الجسم من السموم ولكنه يتوفر بنوعين يجب أن تدرك الفرق بينهما وتمنح الشاري ما يريده.
• عنبرة: من أغلى أصناف البلح بفضل غناه بالبروتين، وهي تمرة سمينة ذات نواة صغيرة ولذيذة الطعم.

وهناك أصناف أخرى ستتمكن من زيادة خبرتك فيها باستمرارك في سوق تجارة التمر وحُسن تواصلك مع العملاء والمزارعين.

الاهتمام بالتخزين

حين ترد إليك كميات التمر التي تطلبها من المزارع ستون بكميات كبيرة، لذلك من المطلوب أن توفر مكان مناسب للحفاظ على التمر في أفضل حالاته حتى تمام البيع لذا ستحتاج إلى مخازن حسب الكميات وثلاجات لأنواع التمور التي تتطلب الحفظ بالتبريد وأفران للتمور المطلوب تجفيفها، ويجب وضع تكلفة التخزين ضمن التكاليف المبدئية.

التركيز على التعبئة

اختر العلب والمغلفات الجذابة لتمنح منتجك قيمة عالية وتُمَكن تسويقه كهدايا فاخرة، فهذا الاهتمام سيعود بسمعة ممتازة على متجرك والتمر الذي تبيعه للجمهور مع العلم أن الاهتمام هنا سيكون بطريقة توزيع التمر داخل العبوة وليس اهتمامًا بشكله الخارجي فقط.

طرق السداد

يجب ألا تحصر عملائك في طرق محددة للدفع، بل عليكَ أن تتيح لهم طرق أكثر ليتمكنوا من الشراء منك حتى إذا لم يكن لديهم المال النقدي، لذا جرب في البداية إتاحة محفظة إلكترونية أو ماكينة ATM للدفع الفوري تسهيلًا على عملائك.

فريق عمل المتجر

اهتم باختيار عاملين ذوي مظهر جيد وطباع هادئة وذوي خبرة سابقة في تجارة التمر، مع تدريبهم على ما ينقصهم من خبرات ومتابعة طرق تعاملهم مع زوار المتجر، فأفضل خدمة عملاء هم الأفراد العاملين بالمتجر، لأن العميل يخرج مرتاحًا بالاستقبال الجيد، ويعلم أنه مرحب به في هذا المكان ومن خلال خبرة العاملين وتعاملهم الجيد سيعلم أنه سيعود للشراء منك مرات أخرى لا محالة وينصح غيره بالشراء منك.

توسيع نطاق المتجر

مع توسع الأعمال يجب أن تضع في حسبانك افتتاح فروع أخرى في مناطق مختلفة من المملكة لخدمة عدد أكبر من العملاء، وهذا بعد إثبات جودة التمر لديك وفهمك لكل تفصيلة تخصه، مع الاهتمام ببدء العمل في الفروع الجديدة مع إدارات واعية ومسؤولة وموثوق منها.

استراتيجيات نجاح مشروع بيع التمور

هناك بضعة استراتيجيات عليك اتباعها لكي تعمل على تسريع الربح من بيع التمر بالإضافة إلى تثبيته ليصبح ربح دائم، وذلك عبر اتباع النهج التالي:

الحفاظ على الجودة

السبب الأول الذي يجعل العميل يزور متجرك هو جودة المنتج، فليس عليك فقط أن توفر سلعًا جيدة في النوعية، بل تحتاج إلى الجودة في المنتج وفي تعبئته وتغليفه أيضًا، كما أن الحفاظ على تلك الجودة هو المطلوب.

تعاون مع المتاجر الأخرى

طبق استراتيجيات التعاون بينك وبين متاجر المكسرات مثلًا، فالعملاء يحبون التمر المحشو باللوز، فوفره لهم عبر التعاون بينك وبين المتجر الذي يوفر لك اللوز بأسعار منخفضة نسبيًا مع وضع عروض تشمل المتجرين، ونفس الأمر يخص المتاجر التي توفر الشيكولاتة والمربى وغيرها من الطرق التي يتم تقديم التمر بها.

أنشئ متجرًا إلكترونيًا

هذه الطريقة ستجعل تجارتك أكثر توسعًا بشكل كبير، لكنها خطوة لاحقة تأتي بعد تحقيق اسم معروف على أرض الواقع، وما عليك إلا توظيف متخصص لتحسين محركات البحث لإنشاء المتجر وجعله في أولى نتائج البحث وسيدر عليك أرباحًا كبيرة.

تواجد أون لاين

طالما تمكنت من ترويج التمر عبر الإنترنت يجب أن تكون متاحًا للرد على استفسارات العملاء وطلباتهم من خلال الإنترنت، بالإضافة إلى التحلي بضبط النفس والتواصل الفعال لحل المشكلات وكذلك توفير خدمة التوصيل متى ما أمكنك ذلك.

تنوع المنتجات

ليس عليك تنويع الأصناف فقط حين محاولة بيع التمر، بل وفر المنتج نفسه بأكثر من طريقة لأن الأذواق مختلفة، والعميل قد لا يشتري لأسرته وحدها، لذا سيحتاج لشراء أكثر من صنف وأكثر من نوع من نفس المكان وسيكون ذلك مريحًا بالنسبة إليه.

جدد عروضك

لا تجعل العروض في البداية فقط وحينما تحصل على عملاء تنتهي، بل جدد دائمًا في العروض وأكد للعملاء أن هدفك ليس مجرد الربح فقط، بل إنك تهدف أيضًا لراحتهم وتمكينهم من الحصول على ما يريدونه خاصة في المواسم الخاصة مثل الأعياد وشهر رمضان.

الربح المتوقع من مشروع بيع التمر

التمر في السعودية مختلف من حيث أسعاره، فشرائه من المزارعين إن كلفك 100 ألف ريال فأرباح بيعه قد تتضاعف 3 أو 4 مرات خاصةً في أصناف معينة، فالتمر السكرى الفاخر مثلًا يباع مقابل 200 إلى 500 ريال للكيلو الواحد، وهذا دليل على أن المجهود المبذول على خطة بيع التمر السعودي لن يذهب سُدى، وأن الربح العائد مستدام ومجزي جدًا.

ومما يعزز من بيع التمر الاهتمام بالتغذية العكسية لعملية البيع، حيث تهتم بتكوين فكرة شاملة عن رأي العملاء وما يحتاجون إليه لتوفيره، بالإضافة إلى تطوير وسائل التواصل مع العملاء والتوسع في مناطق تقديم الخدمة وإتاحة الحجز الإلكتروني والتوصيل.

اقراء ايضا تجربتي مع مشروع مطعم شاورما

اقراء ايضا دراسة جدوى زراعة الكمون

في ختام تجربتي في بيع التمر أؤكد لك أن الأمر يستحق العمل في البداية وأن جهدك لن يضيع إذا ما خططت مسيرك بشكل صحيح ووضعت حلًا منطقيًا لكل ما يواجهك من تحديات، مع أهمية استشارة أهل الخبرة على طول طريقك، لذا اجعل استفادتك من بيع التمر في السعودية مهمة ومربحة.